サイバーエージェントの本多さんによる「営業とは？」

PLUG【e】

今期、授業として学びが一番充実している授業、
サイバーエージェントの本多さんによる「営業」の話。

就活してから、「営業」という職に関するイメージというのはとても違った。
営業、って実は「企画屋」なんじゃないか？と思います。
プロデューサーって、営業じゃん？とか。

左側の【ＰＬＵＧ】はその本多さんのブログ。センスがスゴイなぁ。


デジハリーズは基本的に「クリエーター」側となるので、「営業のパートナー」になる、のです。
パートナーとしてとても良いクリエイティブの人は・・・
「カタチに出来る力！」　こんなモノが良いですよ？というのを「こんな！」と出せる力は重要。
論理力・説得力、が成功する秘訣。
「何でその色にしたの？何でそのカタチにしたの？」　この問いかけに、
カタチ無い物だからこそ説得し、論理付けする、それが出来ないと使えなくなってくる。

「正論」と「クライアントの事情」　の違いを理解している。
クリエイターとクライアントが衝突する一つですよね。その間に入る事が困りますよ。
プライドがある！　だからこそ、そのプライドをカッコイイ物にする為、スキルを付ける必要がある。
だからこそ、プライドを持つべき。
『他人の意見を聴く姿勢』一人で考えられる事なんかたかが知れている。きちんと相手と向き合い切磋琢磨する事。あくまでも、ビジネスであるその観点は忘れてはいけない。


プロデュースする、それはクリエーターが一番持たないといけない事。
アーティストでは無いのだから、「他人ありき」である事を忘れてはいけない。
アナタのクリエイティブは「誰かの為に作られていく物」であるという【価値】を忘れてはいけない。

だからこそ、その「誰か」にアナタは出会わなければいけない。
だからこそ、あなた自身がきちんと第三者にそれを魅せていかなければいけない。

この力が「営業力」だと思います。


何か営業ってマイナスイメージが多いから、特にクリエーターはイメージを変えて欲しいなぁ、と思う。